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南海泛家居产业锐意创新迈向新风口
13
04月
2021

在首届泛家居产业生态大会上,如何把握泛家居产业发展风口,推动南海泛家居加快构建产业生态圈,成了参会人员的热议话题。经历40多年快速发展,我国成为全球最重要的泛家居产品生产和消费大国,产业总产值在10万亿元左右。在规模稳步增长的同时,近年来泛家居产业正在经历一系列深刻变革,出现了整装、材料革命、新零售等重要趋势,推动整体产业的重塑和洗牌。

针对市场和需求的变化,泛家居产业自身也在快速调整,一批全国龙头通过营销变革和资本助力,快速成长为百亿级巨头企业,全国多地通过政府强力统筹和精准招商,驱动产业集群爆发式增长。

南海泛家居产业已经面临一个新的发展阶段。多名业内人士表示,未来必须从全产业链着手,加强整合协同,发挥南海泛家居产业链条齐全、品质优良、品牌过硬的竞争优势,以整体合力参与到全国乃至全球竞争中去。

 

◎模式之变

重构行业底层链路 把握整装风口

南海泛家居产业成绩耀眼,但同时也正面临着严峻挑战。近年来,全国泛家居产业发展如火如荼,竞争格局发生着深刻变化。从需求端来看,社会需求和消费口味的不断提升对泛家居产品的品质和品牌提出了更高要求,装配式建筑、精装修交付等地产和建筑业模式的变化也对泛家居产业传统生产和营销模式提出了改进的要求。

从全国来看,泛家居领域的整装、装配式装修已经成为产业发展新趋势,给泛家居企业在整体化设计、标准化运营、集成化营销等要素组织能力上带来了新挑战。能否跟上这一趋势,将是泛家居产业洗牌、企业发展的分水岭。

数据显示,2020年中国整装行业市场规模和装配式装修市场规模分别为6798.61亿元和960.03亿元;全国新房供给的精装修整体渗透率由2015年的12%提升至2020年的36%,但相比发达国家80%以上的精装渗透率,仍有巨大提升空间,预计两者在未来三年仍将保持20%以上的高速增长态势。

房地产精装修交付和家居整装需求直接带动家装工程一体化,并将家居家装业务从C端拓展迁移至B端。为抢占市场份额,近年来,包括地产商、装修公司、全屋定制企业、服务型公司、平台型企业等家居产业上下游企业均开始探索家居家装一体化发展战略,以期将设计、施工、交付、建材、家具、饰品等更紧密地融合为一体。

在此背景下,不少企业家都感觉到南海泛家居产业已经面临一个新的发展阶段,必须从全产业链着手,加强整合协同,发挥南海泛家居产业链条齐全、品质优良、品牌过硬的竞争优势,以整体合力参与到全国乃至全球竞争中去。

维尚家具是南海最早探索智能化生产运营的企业之一,自2006年成立以来,维尚家具一直基于自身经营情况推行智能化改造,整合产业链资源。

维尚家具总经理黎干表示,泛家居产业体量巨大,随着经济发展和社会进步,90后、00后新生代消费群体崛起,消费者对家居品质的要求提升,审美要求和品位提高,对产品和服务要求越来越多元,在资本力量的推动下,产业链条越来越长,对产业资源整合能力的要求也越来越高。

近三年来,维尚家具的一项重要任务是重构行业的底层链路,向产业链上游延伸,拓展整装业务。“我们整合了上下游3万多个标准部件,灵活满足不同的个性化定制需要,实现从毛坯到最后交付的一站式服务,提升服务用户的价值和效率”。

事实上,目前全国排名前30的开发商和比较著名的建筑企业基本都在南海有业务,头部企业也都在积极参与城市更新工作。同时,相当一批开发和建筑企业已与南海泛家居行业建立起合作关系,不仅在南海、佛山本地工程项目中,也在他们全国的项目中使用南海建材、建陶、五金等产品。

而此次生态大会的举办其中一个重要目的就是搭建平台,让南海企业积极主动与开发、建筑和设计单位进行交流沟通,从而更加敏锐地把握市场需求变化趋势,用最优质的产品、最合理的价格、最完备的解决方案服务好南海的城市更新项目,同时通过这些项目的标杆示范作用进一步将自己的品牌推向全国。

泛家居产业的协同发展,南海有着很好的产业基础。例如酒店应用场景,南海九江的雅柏家具在酒店家具工程采购市场排名全国前列,另外有个格莱德,做酒店专用电热水壶全球第一,还有个宜澳,年产600多万张床垫、全国出口第一。这样的企业和产品要组合起来,形成更为系统专业的供应方案。

 

◎创新之变

突围智能化生产 推动跨界融合创新

在整装风潮的推动下,泛家居产品的竞争焦点从原来的性价比之争,逐步向品牌、设计和环保维度倾斜,越来越多的泛家居企业开始加大品牌投入、开启品牌化发展之路,产业“马太效应”升级,产业集中度不断提升。在全行业增长趋缓背景下快速成长,先后出现多个百亿级企业。

创新成为企业提升竞争力的动力之源,随着新材料、新技术的研发应用,泛家居产品创新呈现跨界融合趋势。在材料创新方面,一系列跨界应用打开了产业发展新空间。以铝材为例,传统上主要应用于玻璃幕墙和铝门窗,近年来随着家居环保意识凸显,全铝家具因其绿色环保、防水防潮、防火阻燃等特性,越来越多地为市场所接受,发展势头迅猛。

此外,在产品应用场景方面也出现了跨界融合创新,包括在传统家装材料中大胆融入了水泥、裸砖、皮件、管道、金属制饰品或家具等各类元素。

为了把握行业风口,越来越多南海泛家居企业走上了创新驱动发展之路,通过材料、设计和智能化生产等一系列创新,寻求突围。

作为佛山市南海区泛家居产业联盟的成员之一,佛山市南海区源志诚织造有限公司(下称“源志诚”)是一家集家纺软装的设计研发、生产加工、质监销售(项目管理)及安装售后于一体的企业。源志诚董事长邓源津认为,现在,企业相互跨界、材料相互渗透的现象不断出现,未来,各个行业都可以与泛家居行业产生交集。窗帘布艺行业将会朝着高端定制和全屋定制两大方向发展,源志诚正往高端定制这个方向发展。

阳晨厨具董事长姚中沃则表示,企业正从制造环节进行升级改造,提升自动化和智能化生产水平。“泛家居产品是相对传统的产品,它不是新的门类,但可以利用新的技术进行改造,现在是一个全面提升的窗口期,实现先进制造,5年后大家都升级了,如果还是坚持传统做法,就会被淘汰。”他介绍,阳晨厨具正进行相关转型,通过技术升级一步步朝着自动化生产、工业互联网的方向迈进。

同样在生产环节发力的还有广东华昌铝厂有限公司,公司副总经理曾伟煊表示,我国泛家居行业关键资源要素主要集中在生产制造能力方面,必须要深入贯彻落实“创新、协调、绿色、高效”的发展理念,以技术之变寻求创新与突破。为了从生产端提高整体质量和效率,华昌铝厂正对工厂进行智能化改造,力争打造铝型材行业的先进工厂。

 

◎营销之变

搭建数字化平台 促进线上线下一体化营销

随着互联网发展,泛家居行业销售模式也发生了急剧变化。在众多类别中,小家电等标准化产品的营销互联网化起步较早、进展较快,互联网新营销几乎已成为该领域的主流营销模式。

相比而言,建材类产品以非标品居多,在渠道构建上一般采取区域逐层代理模式,在终端销售上采取综合市场和门店模式。去年,新冠疫情对建材市场和线下门店带来强烈冲击,全行业在数字化营销和互联网化方面达成共识。

有分析认为,当前泛家居行业的新营销具有多个特点,包括更加追求基于体验的口碑营销;追求建立专业化企业形象,特别是在直播、社区新营销等领域;更注重OTO线上线下一体化营销等。

在这方面,南海企业也进行了一系列探索。在陶瓷行业,广东新润成陶瓷有限公司是最早通过数字化、智能化转型推动销售创新的企业之一。近年来,新润成在陶瓷产业方面不断加大设备、人才、环保等方面的投入,升级改造投入超过5亿元。通过打造“云设计”平台,不但能够给消费者带来可视化的体验,还能够将各地经销商、专卖店的服务功能结合在一起。通过云端就实现了销售部门、设计部门的连接。在为消费者提供最佳后期的铺贴方案的同时,也让生产部门计划性更强,降低了损耗。

广东新润成陶瓷有限公司董事长关润淡指出,未来,随着“云设计”平台的推进,势必将数字化沉淀到终端。届时,不仅仅是企业通过数据分析各类产品,更需要将这个价值链条融合到客户中。

他表示,对于泛家居行业的企业而言,只有借助数字化、智能化的浪潮,将数字技术、信息技术和智能自动化生产应用于设计、制造、管理和服务等各个环节,才能实现整个泛家居产业经营运作的高度柔性化、满足消费者的需求。

“我希望能够打破线上+线下的界限,要帮助泛家居企业在营销体系中推动产业数字化、智能化的发展。”关润淡表示,传统产业数字化、智能化转型是深化供给侧结构性改革的重要抓手。

 

■行业大咖说

广东新润成陶瓷有限公司董事长关润淡:培育标杆型企业引领行业发展

南海区泛家居工业产值超过3000亿元,占全区工业总产值超过1/3,已成为南海区最主要的产业集群。泛家居行业企业近4万家,在全国具有重要知名度。但是,南海泛家居产业总体上仍处于分散发展状态,呈现出“星星多、月亮少”的状态。如何才能通过联盟推动整个产业高质量发展?

首先要提升南海泛家居产业的区域品牌影响力。可以依托南海泛家居产业联盟“一中心四平台”服务体系中的“泛家居区域品牌提升平台”提升区域品牌的知名度。通过设立南海产品的展示馆、举办会展等多种形式,打通上下游产业链,同时鼓励和推动优质企业进行品牌打造、品牌提升,打造一批具备全国乃至国际竞争力和影响力的泛家居品牌,提升南海泛家居产业的区域品牌。另外,要实现南海泛家居产业的品牌提升,制定“佛山标准”也刻不容缓。

目前,新一轮的泛家居科技革命和产业变革正加速演进,产业联盟要大力推进泛家居产业的转型升级。企业要借助数字化、智能化的浪潮,将数字技术、信息技术和智能自动化生产应用于设计、制造、管理和服务等各个环节,才能实现整个泛家居产业经营运作的高度柔性化、满足消费者的需求。

借助产业联盟实现行业的合作共赢将是大势所趋。可以在联盟内培养一批标杆型企业,通过这些标杆企业的引领整个行业的发展。同时,引导产业联盟外的上下游企业能够在细分领域做到极致,最终实现整个行业的高质量发展。

 

佛山维尚家具制造有限公司总经理黎干:发挥工业互联网优势 赋能数字化转型

在资本力量的推动下,近年泛家居产业链接越来越长,对产业资源整合能力的要求也越来越高。南海泛家居产业体量巨大,产业门类齐全,基本能满足整装的全部需求。以我们为例,去年完成了30多亿元采购,其中有20多亿元是在佛山本土采购,其他10亿元都是从广西采购板材,这体现了佛山强大的产业供应链。

在这样的基础上,由政府主导成立的产业联盟具有更强的粘性,通过政府牵头把产业链各环节的企业拉进来,借助这个平台相互交流学习,寻求合作机会,能够更好地为企业发展赋能。

相比起企业自发组成的产业联盟,由政府搭建的平台层级更高,可以完成一些单个企业无法完成的事情,通过做好行业顶层设计,为产业做大做强提供重要的配套支撑。尤其是在工业互联网领域,建议南海用好工业互联网二级标识关键节点的优势,推动产业数字化、智能化发展。

对底层链路的标准化和规范化梳理,是实现数字化、智能化的基础,相对于企业单打独斗,政府利用工业互联网二级标识节点的优势,让更多企业参与进来,慢慢形成行业标准和规范,从而提升本土泛家居产业的竞争力。

此外,随着整装市场的发展,目前行业对于产品和服务缺乏标准,在环保、施工和服务质量方面参差不齐,黎干建议政府要加强行业规范化管理,维护市场秩序,营造更好的市场环境。

 

广东阳晨厨具有限公司董事长姚中沃:搭建产业平台 赋能企业做大做强

伴随新一轮消费升级、国内国外双循环格局的形成,为泛家居产业带来新机遇。随着国内经济发展,对美好生活的向往推动了新一轮消费升级,对于高品质泛家居产品的需求越来越强烈,对于产业发展来说是一个机会。

此外,从制造端来看,数字化、智能化生产正引领新一轮产业变革,给制造业生产、制造和产品创新带来更多可能性和机会,佛山、南海泛家居产业基础雄厚,门类齐全,在每个门类都有很多在国内做得比较好的企业,推动泛家居产业升级发展,南海最有机会和潜力。

同样发生变化的还有营销模式。泛家居生态圈的构建,需要紧跟潮流,互联网、大数据技术的发展重新定义了人与人之间的交往,这是未来的方向和重点,企业要顺应趋势,注重销售的创新。

短期来看,受原材料价格上涨、人民币升值、土地、劳动力价格上升等因素影响,给企业带来各种挑战。但长期来看,泛家居产业仍有很大发展空间。

企业要加强产品创新,以往企业可能对于创新没那么自信和重视,更多是模仿和跟随国外同行。从全球来讲,随着国内国外双循环发展格局的构建,中华文化圈市场的发展,企业应该比以前更加自信,立足本土市场,开发更适销的产品,这在未来会越来越重要。我们将用5年时间,让国内及周边地区市场份额提高到一半以上。

 

佛山市南海区源志诚织造有限公司董事长邓源津:聚合零散资源 打造进军国际的南海品牌

作为南海区的重要支柱产业,南海泛家居产业工业产值超过3000亿元,占全区工业总产值超过1/3,拥有市场主体4万多户,目前已创建纺织、五金2个国家级产业集群升级示范区和铝型材、陶瓷、半导体照明、梭织面料等4个全国知名品牌创建示范区。

泛家居行业由于消费者数量多、产业体量大,近年来走上了“互联网+”和消费升级的风口,在与互联网的融合中,泛家居行业正呼唤更有个性的产品和更加一体化的服务,以满足消费者日益升级的消费需求。此时,南海打造泛家居产业品牌正是时候,可以有效解决南海泛家居产业集群散、门类多、信息不互通等现实窘境。

泛家居产业联盟应该成为企业沟通的桥梁,行业遇到的难点、痛点可以通过联盟与政府有效对话,统筹解决。另外,泛家居行业正面临洗牌过程,并购、整合加剧,其中资本的作用越来越突出,希望政府能引入资本并有效运营,形成规模化的投资效应,真正起到聚合资源、共谋发展的作用。

同时,现在企业相互跨界、材料相互渗透的现象不断出现,未来各个行业都可以与泛家居行业产生交集。在行业发展的浪潮中,联盟起到掌舵手的作用,协调各行业、企业,建立良好秩序。引领泛家居行业标准化建设,面向个性化、定制化需求,在区域内形成共同标准,是未来支撑这个产业的基础。

 

广东汇泰龙科技股份有限公司董事长陈鸿填:整合联盟资源 推动产业高效协同

南海泛家居产业的产值超过3000亿元,这样的产值规模是非常高的,甚至在全国区域内都找不到第二个了,所以,南海现在推动成立泛家居产业联盟是顺势而为,非常有必要。接下来最关键在于如何发挥联盟的作用,包括联盟在推动产业高质量发展上要发挥什么作用?

发挥联盟作用的最主要核心在于资源整合,让整个产业可以高效协同。目前,无论从产值规模还是泛家居产业整条产业链来看,南海都是非常有优势的。另一方面,泛家居企业大部分都属于制造业企业,而制造业企业一个核心要点就是需要上下游配合协同。一端是供应链,另一端是客户,如果把区内几万家企业通过工具方法整合起来,那么就能发挥更加积极的推动作用,这也是联盟成立的一个核心要点。

比如,联盟可以开发一个APP或者小程序,把区内泛家居企业的需求和产业信息都在里面分门别类进行展示,包括采购资源等都可以进行共享对接,通过这种资源共享实现高效协同,从而推动南海泛家居产业高质量发展。

此前也有一些其他的联盟,但是很难做到紧密型的生态链模式,可以通过物联网技术来形成产品完整的生态链。比如,汇泰龙的产品不可能全部都是企业自己生产,有些电子器件需要采购,部分配件是外包加工的,在区域内形成产业生态链,或者企业联合起来通过物联网技术链接打造生态链,这才是真正有效的联盟。

 

广东华昌铝厂有限公司总经办主任曾伟煊:助力企业以技术之变寻求创新突破

作为南海泛家居成员之一,我认为企业要持之以恒走出自己的创新之路,推动传统产业转型升级,泛家居产业联盟推动高质量发展上应当为行业发挥引领、标杆作用。

启动建设泛家居产业联盟的优势是政府支持,建立共同平台,共赢发展。可以利用目前南海的宜居营商、惠民政策的优势,将制造业资源整合,通过村级工业园改造把土地资源整合起来,把南海老板“喊回家”,建设一个全产业链的泛家居产业,从地板到天花,从厨房到卧室,一砖一瓦我们南海都可以“自产自销”。

变中求机、进中求新,建立多元化的产品和市场。在大数据、区块链的信息时代,我们可以组建一个“全球招商泛家居”平台,泛家居产业联盟作为甲方,设海内外采购中心,政府部门和商协会以及海外经贸代表处和外国商会作为乙方,利用互联网+、智能平台,各行各业抱团发展,相互推荐合作。